我是怎么创业的

标签: 创业 | 作者:admin | VISITORS: | 来源:未知
26
Jan
2020

1、一个读者联系我,问我是怎么创业的

我回答她:

我们一开始其实很简单,就是在广州进了3000块的情趣用品,放在家里车库,然后在论坛开帖子和加QQ群售卖。

服务好点,有人买给人家送上门去,不到一年攒了初期的1000用户。alexa排名alexa优化

和这1000来用户建立好了关系后,我们就靠着3000块钱的第一批进货,转来转去一年销售额做到200万人民币了。

做到这一步,我们花了3万人民币。找国内的一个公司,做了个网站。打打广告并拓展了一些家居的产品线。

又做了3年,我们大概有2万用户了,年销售额差不多1500万了。

做到1500万的时候,正好国内赶上都在海外买奶粉、保健品,我们的2万客户有1万多是华人,帮着亲戚朋友买奶粉保健品发回国去,我们就去进了货,然后又做了一年多,销售额接近1亿了。

听完我说的这些,她说她听得还挺刺激,觉得斗志又满满了,然后她和我聊起了她艰难的创业史。

她本人是做软装设计的,跟着团队做过几个小的商业店铺的软装设计项目。

这个行业对大家或许挺陌生,简单来说就是帮助商业店面设计和布置软装和产品陈列,让店铺看起来更有B格。

做了几个小项目后,她觉得东北对这方面不是很看重,在取得“高级室内软装设计师资格证”后,经过一番调查觉得长沙在这方面应该很有市场,就辞职从沈阳去了长沙。

其实说到这并没有什么问题,毕竟长沙对于沈阳来说人口更多,市场更大,而且湖南确实是要比辽宁的商业更前卫些。

后面发生的事情却是让人有点意外。

她到长沙后,首先租了一个挺高大上的写字间然后豪装了一番,据说是为了让客户更信任自己。

就为了让客户更信任,花光了自己20多万的积蓄。为了后面的经营,又借了20多万的网贷。

几个月下来没什么业务,每月都要还本金和利息,搞的生活特别艰辛。为了不让自己还不上利息和本金,又去找了个工作。

她向我阐述了这个行业的远大前景,然后说了自己的宏伟蓝图。说自己在寻找合伙人或者投资人,希望得能到我的意见。

我特别感谢她可以信任我,也为她的未来而感到担忧。

因为做生意,完全没有必要冒这么大的风险。

后续收入没把握的前提下贸然辞职,其实已经把自己放在了风险中。

本来还有积蓄可以安然度过危险期,却为了个面子工程,把自己最后唯一的依仗全部All in,这还不算完,还要继续加大难度,把自己陷入负债中。

这简直就好比,要出门远行,先给自己在家门口盖一座高墙,想去目的地先翻过这座高墙才行。

精明如客户,怎么会只因为你办公室装修好而相信你。而且从一般生意的角度来说,先要找到客户才可以进行下一步的动作。

当然,因为行业不同,所以与我前文中所提到自己的创业史不一样。前文是经过我实践论证的结果,而以下思路,是低风险开局核心下的一个思路。

在此特别特别诚恳的邀请有相关行业的成功经验的企业创始人来找我传授我一些实用例证,也好帮助初下海创业的年轻人。

如果,当然这只是如果。我对软装行业一窍不通,所以我只能根据自己的一些经验和判断和大家探讨一下,希望得到一个可信的背书的时候,或许通过以下方式会更为妥帖。

到了长沙,先用半个月的时间和家门口一个米粉店的老板混熟(这并不难,每天去吃一碗,半个月肯定熟)。然后和老板说明自己是搞软装的,

“全套下来要2000块,这个钱我自己先垫,如果这个搞好了,老板的营业额一个月提高了**钱,老板把这2000给我结账。”

老板要是答应那就如法炮制,花2万块,帮助家门口十家店面这么做。十家店,基本可以说是一条街了。

这样谈客户时,“您知道****街吧,那整条街的商户几乎都是我的客户,我可以带您过去看”。这应该算是最好的信任背书了吧。

如果花了2万块钱,发现装完了你收回来的钱是亏损的。那么就要找店主们沟通,自己好好思考问题的原因。

如果一下子想不出来,可以找个相关类型的工作,第一可以保证收入,第二可以带着问题边工作边学习去印证自己的想法。

最倒霉自己最后什么也没想懂,那么起码也就亏个几千块钱,做过了尝试,结论是不行。

2、创业就一定要有很大的投入?

很多人都有一个误区,就是做生意嘛,一定要有多大的前期投入才行。不冒风险怎么获得收益呢?

风险和收益对等,这是在金融学科的系统中,应对风险的一个风控的衡量标准。并不是创业人用的东西,创业是一个技术,不会的技术可以去学习,而不是从哪里看一段话给自己打气就去赌博。

李嘉诚说,我创业没冒过风险,以李嘉诚先生的境界根本就没必要忽悠我们。孙子兵法里也讲:“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”

优秀的创业者不是个善于冒险的人,而是善于控制风险的人。

3、善于整合资源,解决用户问题

下面给大家分享一个“环卫老大爷如何零风险月入4万”的故事。

老王头,今年60多岁。没什么文化,和老伴一直在做环卫工人。

环卫这个工作很辛苦,有多辛苦,大家应该多少都听过一些,每天4点起床,冬夏不论,披星戴月的清扫街道。

工资收入也很低,也就能基本维持个生活保障。

这个开头,大多时间是个苦情戏的开头,谁成想到后面的发生的完全就是一部励志剧。

老王头负责的片区是省人民医院的那一片。

因为环卫工作要起很早,早班下了正好是清晨,所以有不少老家的亲戚来看病之前都会托老王头帮他们去医院先挂上个号。老王头很热心,不管谁托他他都不拒绝。

两年前儿子春节回家,给老王头换了个智能手机,教回老王头如何使用微信。老王头呢,很好学。

发来微信的人,是他的一个棋友。想拜托他给挂个号,老王头满口答应。

挂完号以后,棋友转给老王头30元。老王头说什么都不肯收,最终在棋友的坚持下,老王头不好意思的收下了。

从这以后,就陆陆续续有院子里的棋友、牌友、其他片区的同事找他挂号,挂了以后都会转给他钱。

不单很快学会了用微信沟通,还学会了把自己的动态发个朋友圈。由于老王头经常帮人在医院挂号,所以动态总是,清晨在医院挂号。

一个平静的午后,一个微信消息改变了老王头的生活。

一开始都是老王头的同龄人,往后面人介绍人,找老王头挂号的人越来越多。老王头加满了一个微信号,没办法又开了一个微信号。如今他已经有3个微信号了。

老王头说,来找他的人都是不愿意起大早到医院排号的人。

虽然现在网上也可以预约,但是大多数他们这个岁数的人不会,也不想麻烦子女。

而且有些名医也约不到。老王头一直也没涨过价,就是30块。按老王头的话来说,就是赚个帮排队的辛苦费。

你以为这故事到这就完了。那也太简单了。后面的事情,才让人竖大拇指。

老王头帮忙挂号的事情同事们都知道了,很多其他医院片区的人来找老王头。alexa排名alexa优化

说也可以帮忙挂其他医院的,到时候如果有人找老王头,老王头可以找他们,得了钱,一人一半。老王头说,谁挂谁辛苦,拿大头20,接单的人拿10块。

于是乎,一个医院片区环卫工人用业余时间帮挂号的团体的模式就这么开展了起来。大家风雨无阻,互通有无,交换资源。

据老王头讲,他平均每天早上下了班要帮40人挂号,挂完号还可以去吃个早餐然后回家。换季的时候高峰期要到每天百十来人,几乎就没时间吃早餐了。

我简单的估算了一下,老王头每天工作半天,年收入至少要有40万。

现在老王头正在盘算着换个有集体供暖的的房子住,北方的冬天很冷,老王头岁数大了,家里的火炉还是不太方便。

4、总结、

随着移动互联网的深入,大众的需求越来越多,而我们可以做的事情也就越来越多。alexa排名alexa优化

大家都跃跃欲试的想做点什么,或服务大众,或证明价值,或贴补家用。但是在做之前千万记得摆正心态。

1. 不要做超出自身能力之外的事

2. 不要不管不顾,上来就先自己给自己设置压力alexa排名alexa优化

3. 不要以赌博的心态去创业

作者:杜财神

来源:卢松松博客,欢迎分享。

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